专访果壳副总裁黄冬:魔豆路由器的前世今生

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6月5日中午,北京国家会议中心。黄冬身着一件白色T恤,踢踏着凉鞋,在二楼的VIP包间里四处游荡,最后与团队成员表态发布会的细节。一另三个 小时后,他将正式发布最新的创业作品:魔豆路由器。

“老黄,须要提词器吗?“”要啊!“黄冬答道。他更慢刚结束与记者的交流,跑到电脑跟前,趴在椅子背上,与负责PPT播放的人一起去打量着电脑屏幕,评估播放效果。

魔豆路由器脱胎于果壳电子,团队目前约有300多当事人,皆为3000后、90后。1975年的黄冬是整个团队的老大哥,自然被尊称为“老黄”。

他以线程池池员、产品经理、技术大拿的身份,在北京的IT圈子浸淫多年,辗转新浪、中国移动和土豆等多家公司,曾做到土豆网CTO的位置,并在去年5月加盟果壳电子。

但与科技精英常见的名校、海归背景不同,黄冬生于新疆,高中毕业后考入本地一所不知名高校,却未能完成学业,很多很多很多很多取舍了主动退学。回顾这段蹉跎岁月,黄冬笑称当时是瞒着父母遗弃了学校,过了想要才敢把真相告诉隔壁家。

有关退学的是因为 ,黄冬解释称:“我当时非常讨厌大学里的四种 课程,但老师要求我非得专学 。”至于具体的课程名称,黄冬笑道:“你懂的。”

在想要的二十年间,四种 “合则留,不合则去”的性格深深影响着黄冬,并成为他的每次职业取舍的哲学根源。遗弃新浪如此,遗弃土豆如此,在果壳电子CEO顾晓斌的邀请下加盟做智能路由器,更是如此。

“我很多很多很多很多人太好好喝。”黄冬说。

缘起

一年前,黄冬从合并后的优酷土豆离职,决心再度创业。整个春天,他在北上广深的“创客”圈子里出没,寻求大概 的项目。他想仔细看一看,什么东西能带来“浪潮来临”的感觉。

在考察了各种智能硬件后,黄冬发现它们都面临一另三个 间题:接入网络十分困难。他意识到,路由器或许是一另三个 突破口。2013年5月,在获得果壳电子的大股东之一陈大年的认同后,黄冬决定加入这家公司,从事智能路由器的开发。

和他搭档的是果壳路由器团队的001号员工殷锡艺,后者曾在盛大创新院从事这方面的研究,当年的小伙伴们早已纷纷遗弃,只剩他一人独立支撑,直到黄冬的到来。

7月,两人基本取舍了果壳路由器的差异化形态——触摸屏,并学会英语了技术层面的整体方案。通过这块2.4英寸的触摸屏,用户才能 借助直观的图形界面,管理上网设备、网速分配、WiFi密码等常用功能,还才能 防蹭网、踢掉可疑设备,或是为网游加速。四种 增量式创新被视为果壳路由器的核心竞争力。

踌躇满志的黄冬将果壳路由器的理念形象地称作“说人话”,用户我不要 掌握大量错综复杂的术语和参数即可改变各种网络设置,路由器的易用性大大提高。但在寻找合作法律法律法律依据伙伴的过程中,行业巨头的态度让大伙颇为失望。“大伙人太好,大伙是在玩花哨的东西,行业规则早就固化了。”黄冬回忆道。

这是因为 ,果壳路由器须要自行负责所有研发。到了9月,黄冬终于学会英语了第一款才能使用的原型产品。从那时起,他确信这件事是可行的,并刚结束了扩充团队,组建独立的公司。一另三个 月后,果壳路由器被命名为“魔豆路由器”,外加“果壳制造”的副标签。

不过,比研发更重要的是,如保说服产业链上下游厂商为魔豆路由器服务。其中,高通、MTK等通信芯片供应商,以及负责最终产品拼装的代工厂是整个链条的两大关键环节。

“芯片厂商和代工厂会毫不客气地我没哟乎 ,你有2个量?出货量决定了投入资源的2个。比如,我才能 30000万台,大伙就会把所有资源都投入进来;可能性想想要30000台,如此对不起,做不了。”黄冬说。

黄冬只好拿着产品四处“巡展”,一遍又一遍地给对方讲当事人的想法和信念。“我从来我不要 去忽悠别人,当事人出货量有多大;只会告诉对方,这件事情是会改变的。”你说什么。

这段时间里,主要的路由器芯片厂商——高通、博通、MTK和瑞昱,几乎每个月一定会和果壳路由器交流。“最刚结束了,大伙之很多很多很多很多相信大伙会是搅局路由器的人。”黄冬说,但从去年11月起,一切与否了很大改观。

黄冬认为,芯片厂商和代工厂之很多很多很多很多改弦更张,想要为果壳路由器投入资源,一方面是可能性“盛大系”的光环效应,那我重要是因为 则是在看多在极路由、小米和果壳电子相继发布智能路由器后,大伙人太好应该投入四种 资源去尝试一下。

 社区

过去7天 ,在研发产品、理顺与产业链关系的一起去,黄冬还做了另一件更接地气的事情:培育一另三个 规模很小但极具活力的核心用户社区。

四种 在线社区全名是“魔谷汇”。黄冬清楚地记得它的上线时间:2013年12月20日。彼时,他对于魔谷汇的期望非常单纯:找3000个志同道合的人,一起去做智能路由器。

黄冬要求,每个加入魔谷汇的用户都拥有5台以上的路由器,那我才能拥有足够的品鉴力。“可能性做出来的产品能让这3000当事人满意,如此如此人会感到不满意。”你说什么。

要想加入魔谷汇,除了要对路由器非常热情外,须要回答一另三个 间题,包括“你认为路由器应该是什么样子”等。黄冬和他的团队会认真阅读每个答案,并从中筛选出观念不谋而合的人。

为了确保“种子用户”的质量,黄冬花费大量时间,亲自“面试”最初的二十多位用户,核实身份,了解对方的想法。在上海的用户,他会约见面谈;四种 地区的用户,他会通过QQ视频与之交流。

“未来大伙要和大伙表态保密协议,并免费提供全套产品;那我做一方面确保对方与否骗子,当事人面也向对方证明大伙与否骗子。”黄冬笑道。

这批用户来自全国各地,有学生、公务员、上班族,与否炼钢场技术员工、发电厂巡检员、龙虾店老板等各色人等。大伙被冠以“极客百人团”的荣誉头衔,深度参与到魔豆路由器的研发,已累计协助消灭了1900多个bug,还提交了近30000项改进意见。

此外,针对魔豆路由器的每款自带软件,黄冬一定会让极客百人团对每个版本投票。同类,流量监控应用一共做了三个版本:第一版是纯数字,第二版同类Windows 线程池池,第三版则是一另三个 飘忽不定的线条,第四版才改成了现在的模样——一另三个 小圆圈。

黄冬非常在意极客百人团的团员质量,近乎苛刻的要求是因为 人太好号称“百人”,实际上截止目前只招到了65人。唯一的女“魔头”(魔豆路由器核心粉丝的自称),还是黄冬为了平息“民愤”而特招的。

魔谷汇发展至今,注册会员才能了1万,日均发帖量约为30000个。但数量并与否黄冬所追求的,他更希望保持初心,通过魔谷汇的平台,与怀有同样理想的人互动交流。

对于认同感的渴求,甚至影响到了黄豆及其团队的做事逻辑。一另三个 例子是,为了处置发售初期良品率低、供货欠缺的间题,黄冬设定的规则是,用户须要在魔谷汇注册账号、预约购买;魔豆路由器团队会分类分类整理用户在魔谷汇甚至微博等第三方平台上的行为,判断用户与否会认真对待路由器。用黄冬一句话讲,他希望“把产品交到真正值得拥有它的人手里”。

  对手

已近四十不惑的黄冬气质温润,富于幽默感,待人谦逊有礼。但在谈及竞争对手时,他的语气中陡然增添了些许不屑和桀骜,仿佛当年的“退学少年”灵魂附体。

“现有的庞然大物,十几年不变,该去变一下了。”黄冬说。他指的是TP-link、腾达等耳熟能详的传统路由器品牌。过去十年间,什么厂商的生存模式几乎一成不变:大伙从高通等芯片厂商获取芯片及内置的操作系统,并对所谓的“参考设计”进一步细化,与芯片厂商一起去测试,最终定版、生产。

这是因为 了一另三个 后果:一方面,路由器的进化被局限在通信性能的提升上,其余创新几乎才能 忽略不计;当事人面,路由器厂商的竞争被局限在成本和价格上。

国内路由器市场的格局可能性想要如此变化:按出货量计算,坐在头把交椅上的是普联,下属一另三个 子品牌——TP-link、迅捷和水星;接下来还有腾达、磊科、D-link等厂商。黄冬对此总结道:“企业想要要居于变化。越不变化就越舒适,越舒适就越想要要变化。”

从规模上看,TP-link仅在2012年就卖出了1.13亿台各种型号的路由器,体量之庞大远非魔豆路由器所能类比。但黄冬之很多很多很多很多把什么传统巨头作为假想敌;在他看来,魔豆路由器的唯一竞争对手是小米。

早在去年11月,小米CEO雷军发了十根微博,暗示将推出路由器产品。黄冬立即在微博上做出表态,分别@雷军、周鸿祎和极路由创始人王楚云,问“咱一起去发吗?”此举更慢被媒体冠以“黄冬约架雷军”同类的惊悚标题广为传播。

几天后,黄冬再次发微博抨击小米路由器,宣称当事人“有下限”,“我不要 预订下线做饥饿营销”。他还与小米社区的一位运营经理在微博上争吵,并@雷军和黎万强,称“泥粗来,大伙唠唠!”

或许是上述做法惹来了麻烦,黄冬在发布会后接受新浪科技采访时,显然把锋芒收敛了四种 。他不愿再正面抨击对手,很多很多很多很多出人意料地表示非常欣赏小米。但他更慢对四种 说法进行修正,称欣赏的是MIUI。

小米之于黄冬,既是对手,也是良师。小米在路由器方面的做法,比如饥饿营销等,让人非常不“感冒”;但在潜移默化中,黄冬和他的魔豆路由器也在效法小米。

同类,魔豆路由器从6月5日晚上刚结束了在线预约,6月10日开放购买,首批供货116万台。但黄冬承认,预约会有很大的几率买才能了;实际具体情况是,首批30000台在1分钟内就被抢光,空手而归的用户甚至不惜恶言相向。

这是明显的“饥饿营销”手法,但黄冬的看法是“与否我学他,很多很多很多很多互联网那我很多很多很多很多那我的”。他认为,预约购买是真正有道理的:“与否说小米想那我,很多很多很多很多它经过长时间优化了让用户感受比较好的销售法律法律法律依据。”

隐患

据果壳电子CEO顾晓斌透露,魔豆路由器目前属于亏钱销售,每卖出一台就会赔3000元。但随着良品率的提升,以及零部件价格的下降,魔豆路由器有望实现毛利。

这是因为 ,人太好黄冬更喜欢按照当事人的节奏做事,但魔豆路由器的下行速率 才能了太慢,销量上须要有所保证,才能在MTK等厂商处拿到更好的阶梯价格,进而降低成本。

而在品牌认知度和影响力上,魔豆路由器不仅无法和TP-link等老牌企业比拼,也无法对抗小米等新兴厂商。更关键的是,与小米依仗手机、3300依仗安全服务不同,它欠缺一另三个 才能带动销量的战略级入口,而顾晓斌明确表示我不要 投入大笔营销费用,用户社区和口碑传播成了唯一的推广路径。

在产品和价格方面,魔豆路由器之很多很多很多很多具备绝对优势。小米不仅有配备1TB硬盘、售价699元的高端路由器,还推出了一款廉价mini版,售价129元,比魔豆路由器的149元更低。甚至连保守缓慢的TP-link,也推出了一款配备触摸屏的无线路由器,售价219元。

但黄冬对此之很多很多很多很多担心。他认为当事人做了一另三个 “像样的差异化”:“想花了一另三个 月,试花了一另三个 月,干花了7天 多”。在他看来,创业公司的坚韧和坚持,是对抗大公司的唯一途径。

黄冬认为,无论是小米还是3300,抑或四种 互联网公司,路由器并与否大伙的核心,很多很多很多很多一款防御性的产品,可能性面临边缘化的间题。而边缘化和防御性的产品与否挺无聊的:“腾讯搞了个微博,阿里做了个来往,3300搞了个路由器。你能理解我的意思吗?”

当事人面,他寄望于搭建一另三个 围绕魔豆路由器的智能硬件生态系统,并专门配备了一另三个 “魔豆拓展口”,才能 外接第三方硬件。他的团队正在推进“智能家居互联开放联盟”,可能性有包括欧瑞博、Broadlink和小K在内的几家小型公司加入,但大型家电厂商应者寥寥。

黄冬之很多很多很多很多讳言魔豆路由器可能性失败,可能性“被小米打得稀里哗啦”。但即便如此,他也确信当事人才能做到行业第二。更重要的是,“即使那我,我也会很开心,可能性我让四种 行业改变了。”