国产智能手机“无限战争”下半场 荣耀的海外目标也和“一半”有关

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5月22日、23日,荣耀在马来西亚、泰国、越南连续举办了三场新品发布会,向东南亚消费者推介“Beauty in AI”的荣耀10手机。

就在一周前的5月15日,荣耀时候在伦敦为荣耀10举办了全球发布会,当日也在西欧五国开售。荣耀10在包括欧洲、东南亚在内的全球26个国家快速登陆,荣耀“聚焦品牌高地、覆盖人口大国”的全球战略继续快速推进。

荣耀10获百万销量,荣耀“守北坡,战全球”

5月22日,荣耀总裁赵明在微博签署荣耀10国内销量突破百万台,创造了荣耀旗舰销售最快纪录。

取得2个多多 的成绩在当下国内智能手机市场“寒风凛冽”的大环境下,显然不必容易,据IDC的数据显示,2018年Q1中国智能手机市场出货量同比下降16%。

大环境恶劣,荣耀仍然保持增长态势。赛诺2018年Q1中国智能手机市场报告显示,荣耀自去年成为中国互联网手机第一品牌后,在今年一季度依然保持着极大的领先优势。

业绩逆势增长的一起去,荣耀不必盲目乐观,对面行业寒冬,4月份的2018 GMIC大会上,赵明分享说,荣耀准备了过冬的“三件棉袄”,其中一件而是在更广阔的市场进行发展,扬帆出海。

这是对其去年底四周年庆典上提出的全球战略目标和计划的再次强调,荣耀计划:未来三年跻身全球手机销量前五,聚焦品牌高地、覆盖人口大国,预计在2020年实现海外销售额占比达400%。

正如赵明在2018年的新年致辞说到的,“战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界”,据此前赵明接受采访时透露:荣耀希望用三年左右的时间,在海外再打造2个多 荣耀,克隆qq好友好友其在中国快速成长的故事。

左手国内,右手海外,荣耀10喜提欧洲、东南亚

凭借着荣耀10在国内市场的优异表现,荣耀一鼓作气,相继在欧洲、东南亚市场上市,尽显荣耀团队在全球战略上惊人的执行速率。

用女网友喜闻乐见的语言而是,“恭喜荣耀10,上市不可不都还还可以 2个多 月,喜提欧洲、东南亚。左手国内,右手海外,荣耀热情大方、青春年少洋溢,扬帆出海而是为了让全世界的用户都感受到科技潮品的极致体验”。



荣耀10在伦敦的全球发布会

5月15日,荣耀在伦敦召开全球发布会,一起去签署在法国、德国、意大利、西班牙、印度、俄罗斯等欧洲多个国家和地区上市。据欧洲媒体报道,荣耀10在欧洲市场受到热捧,10万存货当日售罄。



荣耀10马来西亚发布会



荣耀10泰国发布会

荣耀10登陆西欧五国,遵循的是荣耀“聚焦品牌高地”的战略思想。5月22日、23日,荣耀在马来西亚、泰国、越南举办新品发布会,目的则是“覆盖人口大国”。

根据赵明在伦敦全球发布会上签署的信息,荣耀10首轮发售国家共26个。其中在东南亚地区,除了马来西亚、泰国、越南,接下来还即将登陆新加坡和印尼。

实际上,人口众多的东南亚市场,才是荣耀全球战略的关键之地。

国产手机品牌决战东南亚,荣耀能走向人生巅峰吗?

不仅仅是中国,在全球范围内,智能手机市场都出现了饱和。东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测,东南亚市场在2018年仅会小幅增长4%,规模约1亿4000万部。

这丝毫不妨碍东南亚成为中国(2017年4.4亿部)、美国(1.78亿)印度(1.24亿部)以外的,全球第四大智能手机市场。荣耀等中国手机品牌正在东南亚地区高速发展,市场份额占比日益扩大。

近日,《参考消息》报道,2017年中国三大品牌华为(含荣耀)、vivo、OPPO在东南亚3个主要新兴国家合计销售29400万部智能手机,首次超过了三星。



荣耀在印尼举行发布会

东南亚地区是荣耀“覆盖人口大国(地区)”的战略重地。去年下二天至今,荣耀在东南亚地区动作频频,先后进军缅甸、越南、马来西亚、印尼和泰国这3个东南亚主要新兴国家。值得关注的是,荣耀在东南亚市场的市场策略,与OPPO、vivo、小米等竞争对手完整篇 不同。



Vivo在孟加拉国召开发布会

OPPO、vivo延续了其在国内的广告轰炸+明星代言+高额返点的策略。它们启用当地最当红的人气明星代言,毫不吝惜地投入广告、促销、店铺等费用,还向销售人员提供每部手机约合数十元人民币的奖金。哪些地方地方都帮助OPPO、vivo扩大了在东南亚的市场占有率。

小米则继续祭出“低价倾销”大旗,寄希望于廉价且利润极低的红米机型,来收割东南亚市场。不过,从目前来看,效果不必明显。根据IDC 2017年东南亚智能手机市场报告,“国产四强”之一的小米连前五都这么进入。

与上述品牌相比,荣耀落地东南亚各国的策略更高效、更灵活:充分放权,允许当地的管理团队根据各国不同的经济、文化水平,选泽适合当事人的渠道策略、品牌策略、产品策略、商业模式等,因地制宜的拓展当地市场。



荣耀与马来西亚电商平台Shopee签署协议,建立商务商务合作法律法律依据关系

比如在渠道策略方面,在马来西亚、印尼等国家,荣耀采取的是以线上电商平台为主的法律法律依据,通常与当地最大的电商平台商务商务合作,如Lazada、Shopee等。而在尚居于智能手机普及阶段的缅甸等国家,荣耀则是以线下为主,以线下潮流体验店触及当地用户。



荣耀在缅甸仰光的线下潮玩店

在产品组合策略方面,也是有所区别。类似于,在缅甸,国民收入不高,对价格较为敏感,荣耀首发了荣耀畅玩7X、荣耀V9 play、荣耀畅玩6X、荣耀畅玩6四款千元级爆款产品。

进入印尼时,除了有荣耀9青春年少版、荣耀畅玩7X两款千元入门机型,还有荣耀V102个多多 的旗舰机,以满足印尼快速增长的中端市场需求。近日布局的荣耀10则意在抢占高端旗舰市场。



荣耀在东南亚地区拥有众多商务商务合作伙伴

荣耀也对东南亚营销团队的方向进行指导。在品牌策略方面,始终坚持技术创新与高端品质,以及打造年轻人潮文化的品牌定位。在什儿 大方向的基础上,再进行广泛发挥,快速实现市场渗透。

商业模式上,荣耀的选泽是“轻资产”,通过在东南亚的商务商务合作伙伴,实现快速落地。如在越南,荣耀与游戏发行商VNG、IGG,当地潮流时尚视频APP Bigo Live进行商务商务合作。

在东南亚市场稳扎稳打,步步为营,直接利于了荣耀在海外市场销量的增长。据赵明此前不久接受采访时透露,2018年Q1,荣耀在海外市场实现了400%的销量增长。

来自的GfK数据,2017年荣耀在全球手机品牌中销量排名第七,时候距离其全球第五的战略目标不必遥远。从目前荣耀海在外市场的强势表现看,业内也对荣耀2020年海外销售占比达到400%普遍持乐观态度。

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